跨境电商的同行们，有个大消息得唠唠！Temu 接纳日本卖家入驻，大力推进本地化运营，在咱们圈子里掀起不小波澜。

日本电商市场那可是块 “肥肉”，全球排名第四，2023 年规模达 1940 亿美元，客单价 268 美元很诱人，线上渗透率却仅 11.3%，潜力巨大，Temu 瞅准时机果断入局。

入驻方式上，初期采用邀请制，专挑在日有库存的商家，既筛选实力伙伴，又保障初期供货稳定。

其本地化运营策略更是亮点满满。商品选品方面，依据 3 个月内 180 万日本用户行为数据精准发力，像收纳家具搜索量暴增 87%，和风家居转化率提升 23%，这些热门品类成重点引入对象，日本消费者不愁找不到心仪好物。

物流配送是关键一环，Temu 搞库存分级管理。高频小件从国内直发，成本低；低频高值大件放日本本地仓，首批仓库位于大阪、东京两大枢纽，配送时效从跨境直邮的 15 – 20 天锐减至本土仓发货的 3 – 7 天，消费者下单很快能收货，体验超棒。

在语言与文化适应上，Temu 下足功夫。商品描述贴合日本习惯，客服遵循当地礼仪沟通风格，让消费者逛平台如同逛本土电商。

定价系统也有巧思，采用动态定价，本地商品售价比跨境直邮低 12% – 18%，吸引价格敏感型消费者，还神奇地让毛利率提升 5 个百分点。

这一系列操作带来全方位市场影响。对 Temu 而言，商品丰富，用户体验飙升，品牌形象与口碑在日稳固扎根，前路宽广。日本卖家也迎来新机遇，多了展示宝贝的大平台。

当下日本电商竞争激烈，乐天靠积分体系固粉，亚马逊日本凭 Prime 会员次日达占领高端市场，Mercari 等二手平台收割性价比用户。Temu 另辟蹊径，打出 “中国制造性价比 + 日本在地化选品” 组合拳，靠 1688 产业带直供结合本地特色商品，在竞争中撕开一条路，咱们跨境电商人可得多留意，未来变数多多，紧跟趋势才能抢占先机！